第8章 工坊新生（下）（1/2）
第三天，天刚亮，苏宛儿就来了。
敲门声又急又轻。
林启披衣开门，看见她站在晨雾里，眼睛亮得吓人，手里捧着个木匣子，手在抖。
“大人……”她声音也抖，“成了。”
林启接过匣子，打开。
里面是纸。
一叠纸，白得像雪，在晨光里泛着细腻的光。他抽出一张，对着光看——纸纹均匀，薄如蝉翼，但韧。手指一捻，沙沙响，声音清脆。
凑近闻，有股极淡的桂花香。
不浓，不腻，似有若无。
“这就是……雪花笺？”林启问。
“嗯。”苏宛儿点头，又打开另一个包袱，里面是几匹布。
布是格子布，靛蓝和姜黄交错，织成整齐的小方格。颜色鲜亮，不扎眼，但看着舒服。手摸上去，厚实，但柔软。
“彩线锦。”苏宛儿说，“按您说的，就这四种基础色，两两相配。试了六种花样，这种格子卖得最好。”
林启摸了摸布，又看了看纸。
“试过了？”
“试过了。”苏宛儿说，“纸，用寻常墨写，不洇。用淡墨写，有晕染，但好看。布，洗了三水，色没掉。搓了二十下，没起毛。”
她顿了顿，声音里压着兴奋：
“刘师傅说，他干了四十年，没见过这么好的纸。王婶说，这布，比成都‘锦官城’的细布不差。”
林启笑了。
他把纸和布放回匣子。
“走，去工坊。”
工坊里，人全在了。
刘师傅站在纸坊门口，背挺得笔直，脸上是几十年没见过的光。他儿子，那个煮浆的汉子，搓着手，咧着嘴傻笑。
织坊那边，王婶带着女工们站着，一个个眼睛亮晶晶的。
见林启进来，所有人都看过来。
“大人……”刘师傅开口，声音哽咽，“纸……您看行吗？”
林启没说话，走到纸堆前。
新出的纸，摞成三摞，每摞一百张，用草绳捆着。纸边裁得整齐，大小一致，厚薄均匀。随手抽一张，对着光，透光均匀，没有厚薄不匀的暗影。
“一天出多少？”他问。
“昨天试产，出了三百张。”刘师傅说，“今天理顺了，能出五百。要是再加两个人，能出八百。”
“废品率？”
“不到半成。”刘师傅儿子抢着说，“比以前少多了！以前十张废三张，现在一百张废不了一张！”
林启点头，走到织坊。
飞梭织机改了六架，都在转。吱呀吱呀，声音轻快。梭子在经线里飞来飞去，女工的手只需理线、打筘，速度快了一倍不止。
一个年轻女工正在织一匹红蓝条纹布。手稳，眼准，布面平整得像水面。
“一天能织多少？”林启问。
“一丈五。”女工抬头，脸有点红，“要是专心，能到一丈八。”
以前最多一丈。
效率，几乎翻倍。
林启走回院子中央，看着所有人。
“诸位，”他开口，“东西，我看到了。好，很好。比我想的还好。”
人群里响起低低的欢呼。
“但光咱们说好没用。”林启提高声音，“得卖出去。卖出去，换成钱，才是真的好。”
他看向苏宛儿：
“苏姑娘，成都那边，有门路吗？”
“有。”苏宛儿点头，“苏家在成都有铺子，掌柜姓王，是我爹的老人。另外，我认识几个文社的学子，还有……锦绣楼的行首，有些交情。”
“好。”林启说，“第一批货，五百张雪花笺，十匹彩线锦。今天装车，送往成都。”
他顿了顿：
“但不卖。”
“不卖？”苏宛儿愣了。
“送。”林启说，“送给那些文人，那些行首，那些好风雅、好面子、说话有人听的人。每人送十张纸，半匹布。附上一封信，就说——”
他想了想：
“郪县新出雪花笺、彩线锦，不敢私藏，奉与雅士共赏。纸是香的，布是亮的，东西不值钱，但心意是真的。请诸位品鉴，若觉尚可，帮忙说句话。”
苏宛儿眼睛亮了。
“大人的意思是……让他们用，让他们穿，用好了，穿好了，自然有人问？”
“对。”林启点头，“这叫试用。他们用了，觉得好，就会跟朋友说。朋友问哪来的，就说郪县出的。一传十，十传百，名声就出去了。”
“可这白送……”刘师傅忍不住了，“五百张纸，十匹布，成本就得二十贯……”
“二十贯，买个名声，值。”林启说，“而且不是白送——信里写清楚，这是第一批试产，量少，只能送。想要，得订。订金三成，一月后交货。”
他看着苏宛儿：
“苏姑娘，信你写。文绉绉一点，但别说太满。就说此物难得，工艺复杂，一月最多出五百张纸，五十匹布。先到先得，晚了就得等。”
苏宛儿深吸一口气。
“我明白了。这叫……物以稀为贵。”
“对。”林启笑了，“人就是这样。越难得，越想要。越想要，越舍得花钱。”
货当天下午就发走了。
两辆马车，装着木匣，匣子里衬着细布，纸上还洒了干桂花。信是苏宛儿亲笔写的，字娟秀，词雅致，盖了苏家的印。
车走的时候，工坊的人都出来送。
看着马车远去，有人小声问：“真能卖出去吗？”
“肯定能。”王婶说，“那布，我摸着都舍不得放手。那些贵人，能不喜欢？”
“可二十贯啊……就这么送出去了……”
“舍不得孩子套不着狼。”刘师傅儿子嘟囔，“大人说了，这叫投资。”
“投资是啥？”
“就是……先扔钱，后赚钱。”
“哦……”
人们议论着，散了。
但心里，都悬着。
七天后的傍晚，消息回来了。
是苏家在成都的掌柜，亲自骑马赶回来的。
马到县衙门口时，几乎累瘫了。李掌柜五十多岁，胖，下马时腿一软，差点跪下。被陈伍扶住，喘着粗气就往里走。
“大小姐！大人！好消息！天大的好消息！”
苏宛儿正在和林启对账，闻声出来。
“李叔，慢慢说。”
“慢不了！”李掌柜脸涨得通红，从怀里掏出一沓纸，“订单！全是订单！”
林启接过，翻看。
第一张，成都“墨香斋”，订雪花笺三百张，彩线锦五匹。备注：要桂花香。
第二张，“锦绣楼”行首柳依依，订雪花笺一百张，彩线锦三匹。备注：要茉莉香，布要红蓝条纹。
第三张，文社“竹林七子”，联名订雪花笺五百张。备注：纸要特白，要附诗笺。
第四张，第五张，第六张……
翻到最后，林启数了数。
雪花笺，总计两千三百张。
彩线锦，总计四十二匹。
定金，收了六十八贯。
“这……”苏宛儿手在抖，“才七天……”
“何止！”李掌柜激动得声音发颤，“还有好多人问，排队等！我说没货了，下月才有。他们当场就交定金，说下月一定要有！还有人加价，说加三成，只要先给货！”
他擦擦汗：
“大小姐，您不知道，现在成都城里，雪花笺、彩线锦，成了最抢手的东西。文人聚会，没带雪花笺，都不好意思掏笔。行首见客，不穿彩线锦，都觉得丢份儿。连知府大人都派人来问，说要订些，送京里的座师！”
苏宛儿看向林启。
林启表情平静，但眼里有光。
“李掌柜，”他说，“辛苦了。先去歇着，明天再说。”
“哎！哎！”李掌柜搓着手走了，边走边念叨，“发财了，这下发财了……”
院里安静下来。
暮色渐浓，远处传来收工的梆子声。
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