第67章 叶子上班（2/2）

第三个能力：熟悉掌握促进成交的流程和话术。这个就是各行各业的标准。比如在售楼部，有一套自己的话术，怎么说成交率会更高，都是前辈的经验。然后根据自己的实际情况做调整，熟练应用，比如逻辑性强亲和力差的就要减少亲和力的话术，不要去装，不然会很假。时间久了，行业熟悉了，资源沉淀出来了，出单是自然而然的。

叶子入职后，诸葛锦手把手的教叶子积累电话量，量有了，就可以统计出可能有意向的比例，和可以约出来的比例。约出来看房的人多了，就有了把房子卖出去的前提。然后每个约出来的人加微信，朋友圈发跟行业相关的内容和案例。这样体现出了自己是专业的，而且做了很久，给人一种感觉，我的客户反馈好，我会为客户着想。人在之后要买房子的时候，可以第一时间想到你，第一时间可以找到你。这些是数据方面的。

然后了解房子，了解自己。运用好自己的优点，放大房子的优点，制造房子的稀缺感，可以最大程度的提高售房率。这个程度就可以了，更高的售出率就不要强求了，会很累，而且容易迷失自我。

以叶子的颜值，好听的声音，加上优秀的方法。第二周就开始出单了。

出单后，叶子就想请整个部门的同事吃饭。被诸葛锦阻止了。只要请同宿舍的几个男生就好，因为叶子了解这几人，会为叶子卖出房子而真正的高兴，而且人品好，会帮助叶子，不会去嫉妒和陷害叶子。

这一天晚上，叶子主动开始喝酒，敬每个人。这个月经历了太多不可思议的事情，生活一下子出现一条充满阳光的大道。真的非常高兴。叶子慢慢找到了真正的自己，开心时候的样子。心里越来越踏实。当晚喝了6瓶，又喝醉了，喝醉了就想咬诸葛锦。

第二天，又被诸葛锦教育一顿：快乐的时候适当的奖励自己，不能尽兴。因为乐极很容易生悲。千万不要让喜事变丧事，幸好我们几个是知根知底的靠谱的好人。如果是其它不了解的同事，指不定有人突然会有坏心思。尤其是在喝酒后，人的欲望和情感会被放大，理性会减少甚至消失。

“知道了，知道了，我一定会改的。”，叶子认错道。叶子虽然被批评，虽然今天身体状态很差。但是还是很开心。之后叶子基本每周可以出1-2套房子。一时间开始有成为小富婆的趋势。她的下一个目标是在广东买一套漂亮的房子，然后和诸葛锦两人住在里面，结婚，生宝宝，幸福快乐的走完一生。当然还有给弟弟学费，还有照顾好妈妈。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢