第67章 叶子上班（1/2）

诸葛锦4人在公司上班将近一个月了，诸葛锦由于业绩出色，被提拔为经理。叶晨卖出了1套房，刚好交差，张诚卖了2套。

叶子这几周在家太无聊，每周就去酒吧和周末的时候和诸葛锦几人一起出去一下。叶子实在待不住了，因为叶子是会做事的人，这类人闲太久会受不了。

于是有一天，叶子就跟诸葛锦商量，去诸葛锦他们所在的公司上班，也去卖房子。

对这个想法，诸葛锦非常支持，每个人要有一个自己的主轴，主轴相当于一个人的骨头，能让一个人独立起来。有主轴的人有目标，不容易抑郁。而不能把其他人做为自己的主轴，比如伴侣，孩子都有自己的人生，也会有自己的主轴。

但是，如果去做销售，要有一些心理预期。需要了解客户，会通过穿着，行为和问答判断出对方的消费实力和消费意图，然后用话术促进成交。如果想真正卖起来，叶子的思维会和现在有翻天覆地的改变。如果不想被改变太多，就得不能把卖出房子看的太重。不要想着出单，做好自己就好，房子能不能卖出去不要去在意。在意了就被动了，被动了就很容易被人影响，被人牵着鼻子走，从而答应对方的一些要求，很多人就是这样一步一步的踏过自己的底线。按照自己的节奏来，保持住本心。

优秀的销售，或者沟通强者。都具备3个能力，1.对每个人有一个基本的判断，每个人都是普通人，心理和行为都差不多。不要去高看或者低看其他人。把自己看作平等的人，才能更自然的沟通，交流。比如大明星，将军，少年有为的企业家，都是普通人，都有七情六欲。如果卑躬屈膝，这样两个人相处的时候会很尴尬，不自然，往往成为不了朋友。两个人都放开，一起去吃小吃，一起去按摩，去游玩，可以平等自然的相处的来，可以很快成为朋友。

第二个能力：看到某些人的某些行为，能大致看到结果，就是看到因果规律。比如一个感性的女人，和一个花心的公子哥谈恋爱，大致可以判断出他俩的结局，感性的女人会大吵大闹，然后两人分分合合，最终都是要分开的。在比如有个一个男生追一个美女，工资3千，天天省吃俭用给女朋友花钱，两人往往不长久。因为你给它的花销超出了自己的能力范畴，你这样花钱自己会心疼，你和她的相处就不自然了，她在你心理的比重会增加，而你对她也会有更高的预期。这对两人的相处是非常不好的。

掌握规律，没有那么多感慨，也没有那么多心机，这是人类趋利避害的本能，也是两个人能的问题。了解自己，自然的跟他人相处，做更轻松的自己，这样才能长久。为了融入某个圈子，为了追到某个人，强求自己每件事都要做到多好，这样的相处模式不健康。看到规律有时候就可以直接看到结果，有些事注定会有不好的结果，那可以选择不开始。

比如说如果为了卖房子，牺牲自己这个，牺牲自己那个，会让自己的心态变得不平衡，迷失自我。而做好自己，做更优秀的自己，比如积累出比同行更好的资源和条件，单个客户买不买房不强求，做到自己的标准就好，这样更能提高整体的成交率。

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