第91章 孟朗回门（1/2）

三日后，柳莹澜陪着孟朗一同回门。

孟朗的娘爹们在门口将他们迎了进门，柳莹澜刚坐下，孟家主就一脸期待地问道：“佳媳啊，我这里有个问题想请教你一下。”

柳莹澜赶紧站起身拱手道：“岳母但说无妨，何谈请教。”

孟家主乐呵呵地点点头，她很满意自己儿子选的这个妻主十分的得体识礼，于是她也客气地道：“我在黔中还有一家布庄，但生意并不好，想请你给我出出主意。”

“那家店铺的地理位置如何？”柳莹澜点头接过小厮端过来的茶杯问道。

“我那家布庄还蛮大的，是由两个铺面打通了构成的，那条街上也没有其它布庄，但就是生意不好，我也不知道该怎么办，撤店的话，又觉得损失太大，而且那个店离我的布仓还蛮近的。”孟家主说完有些叹气。

降价她也试过，但降一次两次还行，但天天都降价的话，她总觉得以后再提价就提不起来了，但不搞降价活动，又完全没有客流。

柳莹澜沉思了片刻后，说道：“岳母，小媳有一策，你看可行否？”

“快说快说！”孟家主的眼睛都亮了。

“你说那条街没有其它布庄，却没有客流，说明顾客一般不来这条街买布，或者说买布的话不会第一时间想到这条街上还有家布庄。”

孟家主听着觉得十分有道理，忙点头，示意她继续说。

“要吸引客流，肯定得做一些折扣活动……”

柳莹澜话还未说完，就被激动的孟家主打断道：“我试过，但也不能天天降价啊，而且降价也没拉到多少客流。”

柳莹澜抬手示意她别急，听自己说完：“首先，我们将这个大的店铺拆成两个小的店铺，中间隔一座墙，至少从外表看得出是两个不同的布庄。”

“然后你再开始降价，你最好是让这两个店铺表面上看起来水火不容，例如你今天让左边这家店其中的几款布打九折，那你就让另外一家店打八折；明天让右边的店铺的开展买一送一，就让左边的店铺开展买一送二等等，要让两家店铺看起来在互相竞争。”

“噢？这是为何？”孟家主不解。

“这样能让顾客们产生一种，这两家店铺在互相恶意竞争，路过的客人就会想看热闹，看热闹的人多了，就有想捡便宜的人，他们以为是他们捡到了便宜，实际是你这位幕后之人赚了。”柳莹澜解释道。

“哈哈哈哈，甚妙甚妙啊，哈哈哈哈……”孟家主听罢直拍手叫好。

柳莹澜继续补充道：“最好呢，可以让两家店铺表面上演出世仇的感觉，什么咒骂、恐吓、人身攻击等，尽可在人前演绎，这样所有的价格竞争其实都是演给顾客们的一场‘双簧’戏，哪一次谁获得了胜利，谁就把两个店的商品一并抛出去，每次降价活动的布料款式建议不一样，每次都不一样，这样活动才能长久，顾客也不腻。”

“好好好，我这就书信传给黔中去。”说着她就要起身往书房走去。

“母亲，我们还在这里呢！”孟朗嗔道。

“哦哦哦，对不对，你看我都高兴糊涂了，澜儿啊，你随孟朗去拜会拜会他的几个正爹爹吧，我这里就不耽误你们二人的时间了。”孟家主乐呵呵地笑道。

“无碍，岳母就自行去忙吧，我与朗儿自己会安排的。”说着柳莹澜起身恭送她这岳母离开。

“澜儿，你好厉害啊，随手就给我母亲出一良策。”孟朗拽着她的胳膊往内院走去，恨不得整个人挂在她的身上。

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