第34章 卖不出去的肥皂（2/2）

庄生将背篓的东西交给刘掌柜，同她对好数量后，两人也来了前厅。

只见柳莹澜也没有同客人交流，只是默默站在一旁观察小厮是怎么介绍她家产品的。

“客官你要不要看看这个香皂啊，也是我们店里的新品，和洗面云一样，都有润肤净污的效果。”小厮热情地同每一个来客介绍道。

态度是很好，但柳莹澜不是很满意地摇摇头。

她走上前去，随意找了个男子问道：“这位客官，你喜欢我们的洗面云吗？”

该男子面对突然窜出来的一个女子，他吓得后退了两步，拿着手帕，挡在自己的面前，弱弱回答道：“喜……喜欢。”

“那你要不要试试这款香皂，这是一款蔷薇花香味的香皂，可以用来净手和洗澡，比澡豆好用呢！”柳莹澜笑着推荐道。

“不用了，谢谢姑娘，我觉得洗面云也挺好的，我平时就用洗面云洗脸洗澡，洗完也很舒服。”男子礼貌地回绝了。

柳莹澜顿时高兴，虽然这男子拒绝了她，但给了她理由，她就喜欢跟这种需求直白的人沟通。

“公子你别怕啊，我就是这洗面云的生产者，我叫柳莹澜，你看这洗面云的瓶子上都刻着一个柳字呢，是不是？”柳莹澜和颜悦色道。

听到来人自报家门后，男子才稍微放松警惕，挡在胸前的手帕也拿了下来。

柳莹澜继续道：“这洗面云是专门用来洗脸的，清洁力度较小，对皮肤伤害较弱，而这香皂是专门用来洗澡净手的，清洁力度强，我们一般爱出油的背部、比较脏的手部都更适合用这香皂来清洁，为什么背部容易长痘，就是因为太油了，去污力度不够。”她将香皂从盒子中取出，递到男子手里继续说道：“我们有好几款味道，你可以闻一闻，洗完后全身都香气四溢，比洗花瓣浴还香呢。”

被一个女子当面讲沐浴的事，男子觉得脸都被羞红了，他又不好推开她，只好配合地闻了闻，发现的确花香很浓，于是轻声问道：“还有什么味道？”

柳莹澜一听，就知道有戏，于是介绍道：“还有苍兰花香味、雏菊花香味、牛奶味以及无味的香皂，不过无味的香皂是普通皂，没有润肤效果，只能用来洗衣服，不适合洗澡。”

男子一听，有些意动地道：：“那给我一块雏菊味的和一块普通皂吧！”他红着脸将手里的香皂放回到了柳莹澜的盒子中，飞快地转身去找收银台结账了。

看到柳莹澜一下子就卖出去了两块，刘掌柜真的是服气了，她决定了，找机会一定要将柳莹澜介绍给她的好姐妹，也就是云香坊背后的大掌柜，真正的话事人。

“妹妹你好厉害啊，转眼就卖出去了两块。”刘掌柜走向柳莹澜夸赞道。

柳莹澜却皱着眉，她觉得这样一块一块地靠说服，太慢了，而且刚刚那男子不像是被她说服的，更像是怕被她调戏，而赶紧买了东西走人的。

“姐姐，我过两日再来，我先回去了。”她向刘掌柜辞行后，就带着庄生去了菜市场买油。

“妻主，这是今日卖与刘掌柜的货款。”庄生将刚才刘掌柜跟他结算的银钱递到柳莹澜的手里。

柳莹澜收下后，问道：“你说有没有什么办法能让人快速知道我们这款新产品啊？”