第32章 我全都要（2/2）

她双眼兴奋地道：“柳妹妹，你这香皂着实不错，你打算怎么和我分成呢？”

柳莹澜见刘掌柜不出所料地心动了，笑道：“每卖出一块普通皂，我给你提成五文，卖出牛奶皂一块，我给你提成10文，卖出花香皂一块，我给你提成20文，怎么样？”

问她怎么样，刘掌柜表示不怎么样，这提成才多少钱，跟卖洗面云粉的利润差远了，于是她笑道：“好妹妹，要不我们不进行寄售制，我找你进货，卖多卖少是我自己的事，怎么样？”

柳莹澜假装思考了一下，道：“也行，但我的进价和售价都是固定，你的售卖价不能低于我给的参考价行吗？”

“你进价多少？”刘掌柜干脆问道。

“普通皂进价六十文，牛奶皂进价八十文，花香皂进价一百文。”柳莹澜答道。

刘掌柜在心里飞快地计算着利润，感觉这其中的利润空间是比提成要多一点，但多不了多少，她有些不甘心，而且自己卖的话，这又是新品，风险蛮大的，她有些迟疑了。

见刘掌柜有些迟疑，柳莹澜也早已预料，笑道：“姐姐要不这样，你先看我寄售一个月，一个月后若售卖的好，你再来找我进货，可好？”

刘掌柜顿时欣喜，没想到柳莹澜如此贴心，她都想把柳莹澜介绍给她这店的另一个大股东认识认识了。

“好，还是柳妹妹爽快！”

柳莹澜笑着又将起泡瓶拿出，展示给刘掌柜看。

“这是？”刘掌柜看着有点像鸡公头的瓶口处，有些不解，这瓶子怎么这么个形状。

“姐姐，你看，这就是前两日我三爹爹跟你讲过的起泡瓶，用这个装半斤洗面云粉，再装些烧开的冷开水放进这瓶子中，摇晃几下，即可按压出泡沫，方便得很。”说着她随意取了少许洗面云粉倒入瓶口里，又灌了些茶水后，盖紧盖子，摇晃数下，按压泵头，很快就压出一连串又长又密的淡黄色泡沫出来。

刘掌柜都看懵了。

这……也太神奇了吧！

本来当初柳莹澜的三爹爹跟她讲可以找他们买起泡瓶的时候，她虽面上不显，内心却是不屑的，这瓶子他们要价八十文，她在外面定制漂亮的小瓶子也才五十文一个，为何要多花这三十文买他们的瓶子，所以她当时也只是敷衍了那人两句，说自己会考虑看看的。

若有这瓶子在，她何愁没顾客啊，创世女神啊，她要发财了吗！

刘掌柜很兴奋，像看财神奶一样看着柳莹澜，问道：“妹妹，这瓶子你做了多少，我全都要！”

柳莹澜一脸为难地道：“这瓶子制作难，造价也高，我是真没赚姐姐你的钱，我做一个都要七十几文，就收了两文的搬运费……”

还没等她卖惨完，刘掌柜不耐烦地挥挥手，直截了当地问道：“你就说，你第一批能给我多少个？”

“三十个……”柳莹澜弱弱道，其实家里还有九十个成品，但她要拿到新店里去卖，所以留了七十个。

刘掌柜一听才三十个，顿觉得少，不过物以稀为贵，少才能显得这瓶子的可贵之处，也反而证明这柳莹澜没说假话，制作确实难、造价确实高，她妥协地点头道：“三十个就三十个吧，你明天就给我把三十个带来，这十个我先收了。”

“不是姐姐，三十个是包含了这十个……”柳莹澜一脸不好意思。

刘掌柜：……

“罢了罢了，你明天一早就给我把余下二十个带来。”刘掌柜气得嗔她一眼。

一个瓶子八十文，卖三十个，洗面云卖150文一斤，有四十斤，共计八两四百文，刘掌柜清账后，将收货条子和银钱递给柳莹澜，催促道：“你每次不能多拿点货么，这洗面云你不知道如今在新乡县有多火，甚至隔壁的南浦县都听说了，你给这么点货两天就卖完了。”

柳莹澜收了钱，谄媚笑道：“我回去就多雇两人加大产量，姐姐莫气姐姐莫气。”