第13章 工坊扩张与标准化（1/2）
夏天刚到，订单就堆成了山。
成都来的，汴京来的，甚至江南来的商号，都派人带着定金，堵在苏家铺子门口。
“苏掌柜，再加五百张雪花笺！加急！”
“彩线锦！红蓝格的再来三十匹！我们东家说，有多少要多少！”
“苏姑娘，我们老爷说了，价钱好商量！只要货！”
苏宛儿从早忙到晚，嗓子都说哑了。
账本上，雪花笺的订单排到三个月后，彩线锦排到四个月后。工坊一天十二个时辰不停工，也赶不出来。
“大人，”她找到林启时，眼下一片乌青，“得扩了。再不扩，订单要黄。”
林启正在看郪县地图，闻言抬头：“扩多少？”
“纸坊再加三间，织机再加二十架。”苏宛儿说得飞快，“人手至少翻一倍。但现在的问题是，地方不够，人也招不来那么快。周边县的人倒是想来，可拖家带口的，没地方住。”
“地方好办。”林启在地图上一点，“城东那片荒地，买下来。建新工坊，连带工舍，一起建。”
“钱呢？”苏宛儿苦笑，“买地、建房、买原料、招工……少说也要两千贯。咱们账上，连一千贯都不到。”
林启笑了。
“钱，我有办法。但你得答应我一件事。”
“什么？”
“工坊，不能只叫苏家工坊了。”林启站起来，“叫‘郪县制造局’。你任总管，我任监事。利润，三成归县衙，七成归工坊。工坊的钱，五成用于扩大生产，三成用于工钱和分红，两成留作备用。”
苏宛儿一愣：“制造局？这……不合规矩吧？私人工坊，怎能挂官府名头？”
“不是挂名头，是真管。”林启说，“制造局下设四岗：匠作，管技术研发；物料，管采购质检；工计，管生产调度；售卖，管市场营销。你总管，四岗主事你提名，我核准。”
他顿了顿：
“至于钱——第一批订单的定金，加上剿匪缴获，加上县衙能挪用的，凑一千五百贯。剩下五百贯，发‘份子钱’。”
“份子钱？”
“对。”林启眼睛发亮，“制造局向全县百姓发债。一贯钱一份，年息五分，三年还本付息。郪县人，只要愿意，都能买。买了，就是制造局的东家，年底按份分红。”
苏宛儿张了张嘴，没说出话。
这法子……太疯了。
官府向百姓借钱？还付利息？还分红？
“大人，”她好不容易找回声音，“这……朝廷没这先例啊。”
“郪县做的事，哪件有先例？”林启反问，“青苗贷有先例吗？巡防队有先例吗？雪花笺、彩线锦有先例吗？”
他走到窗边，看着外面热闹的街市：
“没先例，就创一个。只要能让郪县富起来，让百姓过上好日子，管他什么先例不先例。”
苏宛儿看着他背影，忽然想起父亲说过的一句话。
“非常之人，行非常之事。”
她深吸一口气。
“好。我听大人的。”
三天后，告示贴遍全城。
“郪县制造局募股，一贯一份，年息五分，三年还本。限本县籍百姓购买，每人限购十份。”
全城炸了。
茶馆里，酒铺里，街角巷尾，全在议论。
“一贯钱，一年给五十文利息？三年后还本？这……这不是白送钱吗？”
“可要是制造局亏了呢？钱不就打水漂了？”
“亏？你看看雪花笺卖得多火！彩线锦都卖到汴京去了！亏不了！”
“那倒也是……可官府借钱，总觉得不踏实……”
“有啥不踏实？林大人说话，什么时候不算数？青苗贷，说借就借。剿匪，说剿就剿。这回，我信他！”
“我也信！我买五份！”
“我买十份！就当存钱了！”
当天，制造局门口排起了长队。
有揣着铜钱来的，有拿着碎银来的，还有拎着鸡鸭来抵价的——制造局照单全收，按市价折算。
三天时间，五百份“份子钱”，卖光了。
五百贯，齐了。
苏宛儿看着堆成小山的钱，手都在抖。
“大人……真、真卖完了。”
“这才哪到哪。”林启笑，“等制造局赚了钱，年底分红，这些人就是活招牌。明年再募股，能卖五千份。”
“可……要是亏了……”
“亏不了。”林启斩钉截铁，“因为咱们要做的，不只是扩大生产，是革新。”
新工坊建在城东，占地二十亩。
不再是草棚子，是青砖瓦房。纸坊、织坊分开，各有仓库、工舍、食堂。中间留出空地，将来建研发房、物料房。
动工那天，全县的人都来看热闹。
林启亲自铲了第一锹土。
“从今天起，”他对围观的工匠、百姓说，“这里，就是郪县的饭碗。工坊好，大家碗里就有肉。工坊垮，大家就得饿肚子。所以，这不是我林启的工坊，也不是苏家的工坊，是咱们郪县人的工坊！”
掌声，欢呼声。
工地上，夯土声，号子声，响成一片。
苏宛儿站在林启身边，看着这一切，忽然觉得眼眶发热。
父亲一辈子想做而没做成的事，她可能要做成了。
不，是已经做成了。
工坊扩建的同时，林启开始推行“标准化”。
第一刀，砍在织机上。
他把所有织匠叫到一起，当着面，拆了一架旧织机。
梭子，绦片，踏板，机架……一件件摆在地上。
“从今天起，”林启说，“制造局出的织机，所有零件，尺寸必须统一。梭子，就这个长度，这个粗细。绦片，就这个宽度，这个厚度。踏板，就这个大小。”
他拿起一个梭子：
“比如这个梭子，坏了。以前怎么办？得找匠人重新做，三天，五天，等得起吗？等不起。现在怎么办？去库房领一个新的，装上就能用。因为所有梭子，都一样。”
匠人们面面相觑。
“大人，”一个老织匠小声说，“可每架织机，尺寸总有细微差别……”
“那就改。”林启说，“让织机适应零件，不是零件适应织机。从今往后，新造的织机，全部按标准尺寸来。旧的，逐步改造。”
他又拿起一张竹帘，这是造纸用的。
“纸坊也一样。竹帘，抄纸架，蒸锅，全部统一尺寸。坏了，就换。换下的，修好还能用。修不好的，拆零件。”
他顿了顿：
“我知道，你们觉得麻烦。但这样做，效率能提三成，成本能降两成。省下来的钱，一半归制造局，一半给你们加工钱。”
匠人们眼睛亮了。
“真、真加工钱？”
“真加。”林启点头，“不但加工钱，还有‘技术份子钱’。”
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