第136章 墙头草模式（2/2）
一个多月下来，智能家居行业风起云涌，行业格局有了很大的变化。
辰远与小K这两家之前拿过来对比的初创型企业，这一个月里也开始“分道扬镳”了。
相较于小K的爆款模式，陈林更看好辰远的模式，这也是他极力向公司推荐投资的原因。
“据我所知，你们在海外的重心，应该是HoKit啊，怎么又跟亚马逊勾搭上了？”
辰远的设计，专利以及在亚马逊上的GMV，都是亚马逊看重的，双方处于蜜月期，在智能家居上的合作水道渠成。
“重心当然是在HoKit这一块儿，不过我们也会跟Alexa做适配，我们这种小厂商可没有拒绝的权利。”
不管是海尔，还是小米，阿里，也不管是HoKit，或者是Alexa，辰远现在就是都欢迎，都做适配。
“你这就是墙头草模式啊，不过确实是没办法。”
陈林笑道，小公司有小公司的生存之道，都做适配，成本肯定要高一些，但也是没办法的事儿。
“是啊，其实接受融资之后的我们，处境并不比融资之前好多少，唯一的好处就是我们现在的资金足以支撑很长一段时间。”
陈林手指轻轻敲击着桌面，似乎在思考陆远这话里的意思。
海尔是国内第一家官宣与HoKit合作的家电企业，也是目前唯一的一家。
他们已经有两款产品通过HoKit的认证，而作为战略合作伙伴，辰曦插座系列，也已经完成了HoKit的开发，得到了苹果的认证。
两家配合着都进入了第一批HoKit适配名单。
在合作方面，无论国内还是海外市场，双方的配合都非常高，海尔这边对于跟辰远的合作还是很满意的。
U+确实是走开放路线，但目前国内的入口之争，几家都想搞封闭生态链。
那么，海尔所谓的开放生态，与他们就有很大的冲突，而这其中像是辰远这样的企业态度也很关键。
实际上，海尔内部，对于入口也很犹豫。
虽然是传统家电巨头，但无论是手机，电视还是网关，这三者都不是海尔的核心，这一点倒是跟美的，格力一样。
无论哪一个入口，海尔都可能会被摒弃在外，这也是为什么海尔强调开放生态的原因。
海尔的战略，是联合一批像辰远这样有前途的中小厂商，搞开放联盟。
但他们也怕这些中小厂商为了生存，过于的开放，到时候成为成为巨头们的供应链。
陈林了解到的信息，包括小米，阿里在同的互联网巨头，都有意争取辰远们。
“某种意思义上，我们的利益是一致的。”
陈林思索着该如何跟陆远表明海尔的态度，辰远是独立的公司，海尔不能干涉辰远的独立运营，这是写进合约的。
虽然他代表海尔创投，兼任着辰远的董事。
“我懂；放心吧，陈总，虽然我们会对各大厂商都做一些适配，但会有主次之分。”
“实际上，在我看来，目前的入口之争都是伪命题，陈总不用过于的在意。”
“真正的入口，从来不是手机，网关以及电视。”
“而我们辰远，我也不愿意让它被巨头们吸血，包括海尔。”
陆远一字一顿，信心十足。
陈林愣了一会儿，随即笑了起来，陆远的话有些冒犯，但至少表达了辰远的态度。
利益一致就好。
“那行，那就祝我们好运。”
他现在是代表海尔跟陆远对话，但如果站在辰远董事的角度，陈林也希望辰远能够走得更远。
“会的，那我就先走了。”
跟陈林统一了意见之后，陆远就起身离开了，朱晓薇去逛展了，他也需要去逛展。
“嗯，这几天大家都忙，等有机会的话，咱们来个联动，要是没机会话，展会结束之后咱们再聚一聚。”
陆远点了点头，三天的展会时间，他们这些人都很忙，真不见得有时间能够再碰上。
走出海尔商务室的大门，陆远就挂上自己的工作牌。
接下来，他也要去其他厂商的展台区参观了。
不过，就在陆远刚刚走出海尔展区的时间，就被两名身着简约商务装，带着明显工作人员气质的人迎面拦住了。
“两位，有事吗？”
没有挂工作牌，陆远也无法分辨出这是哪家的。
“您好，陆总，冒昧拦下，我们是小米负责智能家居拓展的商务负责人。”
说罢，领头的中年人从口袋里掏出个工作证，对陆远展示了下。
“没事，不知道二位拦下我有什么事儿。”
这位徐姓负责人虽然嘴上很客气，但语气平淡，甚至带着一些淡淡的压迫感。
“不知道陆总有没有时间聊一聊？我们刚才注意到你跟你的助理，在海尔展台前看得很仔细啊。”
徐延青确实没太把陆远当回事儿，他是代表互联网大厂的，以往跟辰远这种小厂商谈判，都是这种姿态。
“学习一下行业头部的思路，这很正常；走吧，找个地方坐坐。”
陆远神色平静，没有回避。
徐延青挑了挑眉，笑了笑，做了个请的姿势。
路过的几名记者，也注意到三人的谈话，不过没有在意，展会里这总，那总的一大堆。
陆远又过于的年轻，照片也不极少见报，没人想到他现在也是身家过亿的初创企业掌舵人。
徐延青并没有把陆远带到小米展区，而是找了一个休息区。
“贵公司展区的演示很有意思啊。”
一坐下，徐延青就直入主题。
虽然叶舒桐对陆远的采访还没有发出来，但辰远展区循环播放的演示，无不表明辰远的态度。
又是手机，又是空调遥控器，又是语音的，这就是要走开放路线啊。
“还行，都试一下嘛。”
搞不明白对方的态度，陆远也就乐得打太极。
“贵公司是打算跟海尔一样走开放路线，要着通吃各家生态的想法吗？”
陆远跟他打太极，徐延青的语气也变得尖锐起来。
陆远平静的注视着徐延青，互联网大厂，果然傲气十足啊。
这还是小米，就是不知道阿里的负责人又是一个什么样子。
“我们只是一家做配个的小厂商，做有户需要的产品，卖我们的配件。
陆远淡淡回怼。
徐延青有些意外，很少有年初的创始人能够拒绝互联网大厂，除了有钱之外，他们还拥有大量的用户群体。
“陆远应该懂行业的规矩，生态之间都是有边界的，什么都想接入，最可能什么都接不住。”
与2025年不同，这年头互联网大厂都崇尚封闭生态，连东子都吐槽过淘宝二选一，却无可奈何。
徐延青这话已经近乎于警告，但却也是现实。
“我理解你们的生态基因，也尊重这条路，但我还是那句话，我们只是一家配件厂商，我们只是沟通家用电器的桥梁。”
“我们不会去抢其他厂商的用户，不会也没有那个能力去拆大厂的生态。”
“家用电器互联，一起智能，这叫互补。”
生态链这一块儿，互联网的套路都差不多；投资，收购，让对方成为自己的一环。
小米给钱算是比较痛快，这一点陆远也有所耳闻，但他并不想把辰远的毛利交给互联网大厂们，谁都不行。
“辰远这种玩法，在生态时代是走不远的。”
徐延青淡然一笑，这小子墙头草似的，把多方下注说成互补，倒是会偷换概念。
“走不走得远，是用户，不看生态大小，用户购买智能设备，不是为了忠于某个品牌，是为了生活方便。”
对方一直以高高在上的态度来谈判，陆远也有些火气了。
“你们做入品，我们做节点，你们建生态，我们做体验，我们不是对手，甚至可以是伙伴。”
“但前提是，不排他。”