第133章 一季度财报出炉(2/2)
二季度,辰远科技的B2B渠道,将会进入到正常交付当中。
海尔的五万美刀订单,西门子的四万美刀。
另外还有交给李锋的国内B2B渠道,小半个月以来,也有不小的进展。
房地产公司里,李锋最先攻关的就是荣安地产,这家甬城地区的区域性龙头企业。
2015年荣安地产在甬城地区有多个刚需与改善项目,对智能加精装提升溢价有很强的需求。
荣安对于跟辰远合作,兴趣也很大。
家装公司这块儿,北仓本地的头部家装公司兴趣同样也很高。
这都是一个提升公司品牌溢价的机遇。
保守估计,二季度的B端,至少可以给辰远贡献20万至30万美刀的营收。
而B2C渠道,二季度欧洲站也会启动,理论上欧洲站至少可以贡献10万美刀的营收。
“二季度我们的营收保底250万美刀,冲刺一下280万美刀,营收上去了,费用率就下来了。”
“优化的话,不是说让你砍费用,而是要提升效率。”
“例如说研发端,咱们费用批的时候,要调整一下节奏,集中火力点,像是APP与的温控器可以加速。”
“另外,亚马逊的广告ROI要提升至20%,ACOS要控制在25%以内,B2B推广的费用也要花出效果,至少给我们带来两名新客户。”
“再有就是供应链端,你可以找周海商量一下看看能不能降点成本。”
林凤溪不住地点头,这确实是她认为最有可能降本的地方。
按单价成本降低1.5美刀,全年可节约约20万美刀以上,这些都是她们的KPI啊。
“当然,产品的质量必须保证啊,不能为了降本而降低质量,我们要看效率。”
某种意义上来说,A轮融资之后,辰远科技上的钱就跟陆远无关了。
财务已经不再是陆远的私事了,他也没办法再像之前那样随意了。
像是之前买房子借公司的钱,非必要的情况下,尽可能的不要出现。
陆远之前借的那笔钱,也已经还给公司了。
每月,每个季度,辰远科技都要向投资人发送财务简报,频繁出现这种公私不分的事儿,显得极不专业。
影响后续投资不说,陆远本人还会有法律风险。
看似入账了600万美刀,在财务上,陆远反而对辰远科技的控制没那么高了。
融资之前,林凤溪可以作为陆远的私人财务管家;融资之后,财务总监林凤溪,就要向全体股东负责。
作为创始人,陆远的角色也要从生存型CFO进化为增长型CEO。
在财务态度上,要从省钱转向算大账。
用投资人的钱,跑出可被验证的商业价值,投资人允许你烧钱,但绝对不允许乱烧钱。
单笔开销贵不贵,在投资人眼里不重要,他们看重的是值不值,投资回报率是多少。
“在财务上,咱们都需要改变思维,今后我们以效率为主。”
“这一点,你要跟各部门的主管说明。”
效率不高的,最终都会被砍掉,这是资本入局之后必有的改变。
总之,A轮之后,陆远的身份实质上已经从公司的拥有者变成资本的CEO了。
在财务上必须要十分的克制。
“我知道,不过除了这些之外,还有几条红线咱们不能踩。”
林凤溪也给出了一些她的建议。
“挪用资金肯定是不行的,这点不用说,另外就是咱们不必盲目扩张。”
“像是人力成本这块儿,我们也没必要一次性招很多人,可以根据立项的先后分批招聘,这样能省很多钱。”
这话没毛病,陆远非常同意,便是人工智能领域的人才招聘,也不需要那么着急。
到四季度完成,完全是可以的嘛,能省一大笔钱。
花钱时,他是公司的CEO,但是分钱那会儿,陆远可就是公司的大股东啊。
“另外,我再提一点建议,那就是在公司规模没有实质性突破之前,我希望老板不要搞重资产。”
身处甬城,这里有非常活跃的民营经济和制造业,陆远也不只一次说过男人的梦想是拥有一家工厂。
而最近,区里也有一些风声传出,想问问辰远科技有没有拿地的想法。
这就是重资产的诱惑,很多公司的创始人,都是倒在这一块儿。
对于男人,尤其是老板这种意气风发的年轻人,重资产的诱惑很难拒绝。
“谢谢林姐的提醒,在公司有实质性突破之前,我们不会拿地。”
“至少今年不会,虽然我很想拿地。”
好的财务管家,不需要完全按老板的意思来,有时候必要的提醒,才是对老板最好的助力。
“那就好,那这样的话,我就可以更好地分配这600万美刀了。”
林凤溪淡淡一笑。
老板虽然没有明确拒绝重资产,但能够保证今年之内不拿地,不建厂就已经足够了。
林凤溪最怕的就是陆远在各方鼓动之下,哪天脑子一抽,真的去拿地建工厂。
那对于目前的辰远来说,可真是要了老命了。
“嗯,放心吧,我心里有数的,区里如果有这方面的提议,我会顶住的。”
自建工厂的诱惑,陆远确实很难拒绝,不过陆远也知道,轻资产的模式才是最适合目前的辰远。
连小米这样有钱的企业都不敢轻易建工厂,他现在哪里敢。
不过,建不建工厂,其实也不是由陆远完全说了算的。
地方ZF在企业发展过程中提供资金、政策等帮助,企业发展壮大之后就必须承担相应的社会责任。
当某天辰远科技真的达到了建厂标准,再想用轻资产的模式,显然是不可能的。
好处不能让你一人都占了,该建厂的时候不上,那就没那么好说话了。
“那就辛苦老板了。”
林凤溪家里有人在体制内上班,当然明白这里面的门门道道,北仓虽然对民营企业很友好,各种提供帮助,但人情往来啊,政绩之类的也是要考虑的。
辰远科技去年赚了不少,年初又拿下巨额融资,成了行业里的明星公司,知名度大幅度上升。
与此同时,陆远也要承受这种名声带来的压力。
在林凤溪看来,辰远科技一季度净利润低到发指,反倒是一件好事。
账上没多少余钱,总不好盯着吧。
“不辛苦;对了,林姐你最近注意一下,管一管公司里的人,让他们上班时间不要炒股了,再这样我就不客气了。”
行政总监还没到位,辰远科技的后勤暂时归林凤溪管理,程彤彤协助。
三月份的A股疯了一样,上证指数都飙到3800点了,创业板的指数一个月涨了20几个点。
陆远持有的同花顺,三月收盘价121元。
成本20.23元的陆雪,3000股同花顺赚了30万,持仓市值超过36万元,可把她乐得合不拢嘴。
辰远科技这边,也被A股疯狂的氛围所影响,一个个的杀入股市。
连周墨这种技术宅,对大多数事情不太关心的人,都因为手里持有的股票大涨,而时不时找陆远聊股票。
可见这疯狂的氛围,已经对公司员工影响很大了。
“啊?不客气?”
林凤溪有些愣神的看着陆远,陆远让她来当这个恶人,林凤溪倒不在意。
辰远科技工作氛围是比较宽松的,老板也不太管员工上班干什么,只要完成任务就行。
怎么会突然说出这种话?
“嗯,出一条规定,上班不准炒股,发现一次警告,两次就推迟期权分配时间。”
A股2015年的走势,陆远再清楚不过,不过他也不可能跟大家说什么股灾要来了。
员工亏不亏钱也不关他的事儿,他要做的就是不能让这种氛围影响公司的运营。
现在几乎全员炒股,天天不是这个涨停,就是那个涨停,哪里还有心思工作。
月末同花顺三连板,飙到133元以上那几天,陆雪可是天天找他呢。
“要想人灭亡,必让他疯狂啊,林姐你也小心点吧。”
陆远的话,让林凤溪有些脸红,上班时间她也没少看股票。