第126章 十年计划（1/2）
“能说说原因吗？”
张子维不是很理解。
表现在财报上的数据，辰远科技2014年度净利润差不多是340万元。
也就是说陆远几乎把他们去年赚到的钱，全部用于招聘人工智能方面的人才。
期权就更不用提了，眼下的辰远科技期权，是很值钱的。
“张总是说为什么我们这样的公司，会在人工智能，云计算领域投入这么大吗？”
2015年，公众对于AI，对于人工智的认知，仍停留在科幻或概念层面。
但是产业界普遍认为这是继移动互联网之后的下一个风口，只不过具体的商业模式仍在探索当中。
连商业模式都在探索当中，也就谈不上盈利了，辰远科技在这方面投入，肯定会非常大。
而这势必会影响到辰远科技今后的布局，乃至于利润率。
陆远把第一年挣到的钱，全部投到到六人团队的招聘，后续的投入肯定不只一点半点。
“很简单，辰远科技不满足于做一家依附于平台的公司，哪怕我们会在争夺入口方面做出努力。”
陆远眼露精光，人工智能的商业模式在探索当中，但是他不用探索。
“我们要做国内第一家，以场景化AI为核心的全屋智能平台服务商。”
“我们要做从硬件入口，到AI大脑，再到Iot平台以及生态开放的闭环，打造家庭端的智能操作系统。”
陆远创业的时间点是2014年，这个时间点，很尴尬。
BAT这样的巨头已经不可能了，甚至于小米都已经在互联网站稳脚跟了。
电商，金融科技，新能源汽车以及核心供应链，还有智能家居，这些行业里，2014年至2015年有诸多公司新成立。
但真正意义上，做到如BAT一类巨头的，仅有拼夕夕一家。
整体来说，机会很多，但巨头就不要想了。
智能家居硬件型公司，高度依附于电商平台，无论是淘宝，京东还是亚马逊，都是其主要销售渠道。
B2C的业务，随着时间的推移，成本会越来越高。
“线下的门店，你需要付房租，线上的销售其实也是有房租的，这个房租就是流量。”
“现在各大平台在扩充，流量会比较便宜，发个微博啊，做个广告什么的也能引流，但张总应该知道，以后这种手段只会是越来越不好使。”
“最后，我们的规模哪怕做到非常大，但也都是平台的打工仔，自己赚不到钱。”
陆远知道的就有三只松鼠，这家公司前期通过互联网营销，赚了很多钱。
但是后期，基本算是给平台打工了，一年单单买流量的钱就得十几亿。
年销售几十亿，净利润不过一两个亿，这里面还有地方ZF的补贴，不然就是亏钱。
“辰远科技不想将来变成给平台，给亚马逊的打工仔，我们从现在开始就得布局。”
张子维静静的听着，陆远说的这些都是现实。
拿辰远科技来说，它的成本当中，在亚马逊这边的佣金，广告费，FBA费用，占比就高达35%。
35%不是净利润的35%，而是销售额的35%。
每100万的销售额当中，单单佣金就要被拿走15万，这可不是去掉各项费用之后的分成。
以辰曦一件售价64.99美刀的插座来计算，去年各项费用，税收等等，到辰远科技这边大概是能挣到15美刀到18美刀。
而被亚马逊平台拿走的利润，就超过20美刀，平台赚得比辰远还要多。
这还是目前流量便宜的前提下，等亚马逊推广完成，流量涨价几乎是注定的。
“那跟你在人工智能方面的布局有什么关系，你可以做品牌运营商啊。”
品牌运营商的战略核心是多渠道，高附加值，用户资产。
渠道多元化这一块儿，张子维已经看到了，辰远科技努力在布局B2B。
以后还可以做独立站，乃至于线下，APP与社群。
几年经营下来，把亚马逊的销售占比降低到50%以上，就可以提升自己的话语权。
另外，在亚马逊场内，利润这一块儿辰远科技也可以做些精细化运营。
“你说的没错，目前我也在做这方面的努力，但这些还不够。”
张子维笑了，他懂陆远的意思。
硬件，最终的宿命，实际上都不太好，要么低价走量，要么给平台打工。
纯硬件型的公司，净利润只会一年比一年低，这几乎是不可逆的。
国内出海的企业有几百家，但是大多数都不赚钱，纯纯给平台打工。
说到底，硬件公司想要站着赚钱，实在太难了。
“陆远并不满足于只卖硬件产品啊。”
张子维暗暗思索，手指无意地敲击着桌面，一家公司最好的状态就是卖产品，但又不是卖产品。
显然，陆远要做的是以智能硬件为载体，通过硬件收割背后附加的利润。
如软件，如给同类型的公司做服务商。
“以硬件为入口，以数据为资产，以人工智能为壁垒，以服务来赚收益，我总结的对吗？”
张子维不愧对是目前国内顶尖的投资人之一，很快就想明白陆远的战略规划。
只不过，这个规划时间有点长啊。
信中利能不能陪着辰远科技走到那一刻，走到获得收益的那一天。
“没错，张总牛逼。”
陆远冲着张子维竖起了大拇指。
2015年，做巨头做不成了，拼夕夕都已经成立一年了吧，这会儿黄老板在卖水果，还卖得不错。
成不了巨头，但是必须也要把公司的命运掌握在自己的手里，而不是成为巨头们的依附品。
最好的对标对象，就是还没有成立的地平线机器人。
地平线机器人成立前期，也走了一些弯路，但是很快就调整了战略，把公司定位成智能汽车的赋能者。
不造车，也不造机器人，通过自研BPU架构，征程系列芯片，为智能汽车提供软硬件一体的计算解决方案。
辰远科技可以用地平线机器人作为参考对象，最终形态成为一体化能源AI解决方案的服务商。
硬件目标客户覆盖B2B，B2C两大渠道，而B2B里的客户，可以有家电厂商，智能硬件厂商，乃至于地产商。
“不是我牛逼，是你牛逼，你这个战略规划，基本已经确定了未来十年辰远科技的发展思路。”
张子维盯着陆远看了几秒，随即移开眼睛，起身走向窗边。
窗外飘着小雨，也看不到行人。
“老实说，在进这间办公室之前我都觉得五亿估值有点贵，现在看来我不如陈总看人的眼光。”
初创型公司，财务数据，销售数据，在投资机构眼里虽然有很大的参考性。
但是，从投资的角度来说，创始人的眼光，战略布局，以及经营管理的能力，才是投资机构最为看重的。
“陆总的战略规划，眼光很长远，但是过程也很艰难啊。”
“确实是这样，但是我现在才25岁，不是吗？”
从卖插座的，到能源解决平台，虽然陆远知道人工智的中期形态是大模型，也就是人工智能的商业模式。
但过程肯定不会很顺利，DeepSeek的团队们，这会儿还在炒股呢。
风光的背后，往往是探索过程中的各种碰壁，更何况陆远还不懂技术。
看来，得花时间学习学习了。
张子维转身看向站在他身旁的陆远，微微抬头。
二人身量相当，陆远要比他稍微高一些。
“说得好，陆总不说我都快忘记你才25岁了，你谈判老练得像是35岁的老油条。”
是啊，这小子才特么的25岁啊。
准确的说这小子现在还没满25周岁。
张子维这会儿都有点嫉妒了。
“哈哈，这也是想多拿点钱嘛，好在张总跟李总给面子，你们都是辰远科技的贵人。”
果然啊，精英人士都没那么好忽悠的。
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