第123章 怎么还抬价了呢（1/2）
青市。
海尔工业园，依旧还是那间小会议室。
李丽与第一次见面时的打扮并无二致。
她手里拿着的是辰远科技的商业计划书，这是陆远之前为这次融资准备的。
数据没那么详细，不过营收，业务构成，开发计划这些核心的数据都有涉及，基本能够满足融资需求。
“我们可以给你8000万美刀的估值。”
办公室里安静了近20分钟，李丽才缓缓开口。
陆远只是笑着看着李丽，他的底线其实就是7500万美刀，8000万美刀只是他的报价而已。
李丽见陆远只是笑着，显然也猜到她给出的8000万美刀的估值，是有条件的。
“我们计算过，你给出的8000万美刀估值是合理的。”
Q1的淡季，辰远科技在B2B渠道没有展开的情况下，能够保障GMV超一百万美刀。
全年最保守的GMV产值也在900万了，按照平台型公司八倍PS，7200万美刀的估值是正常的。
再加上明辉电子20%的股份溢价，8000万美刀是完全合理的。
前提是认可辰远科技平台型公司的概念。
“贵方A轮出让的股份，有些过少，在信中利领投的情况下，我们能拿到的股份有限。”
李丽盯着陆远，一字一顿的道：“那么这点股份，能绑定多深的合作？”
海尔创投在投资辰远科技这件事上，从来都不是从财务回报角度来考虑的。
信中利与海尔有很深的合作关系，陆远答应他们领投，陈丽显然不能挖墙角。
而股份出让方面，陈丽也知道陆远不会出让太多的，股份出让得多了，反而对公司是不利的。
因此，陈丽也不追求陆远再多出让一些股份。
“我们需要的是生态协同，你们的插座，温控器，传感器都要优先接入U+。”
“你们的产能，也要优先保障我们的订单，你们的技术，要和我们共享。”
“所以，你们出让的股份，够吗？”
陆远笑了笑：“李总，我们的合作，从一开始就不是股权决定的。”
“合作的基础，是因为我们理论一致；而且，A轮只是开始，后面的B轮，C轮，你们如果有跟，也是可以继续跟的。”
“至于你说的我们的产品线优先接入U+，这个我现在就可以答应你，也可以写进合同里。”
“技术共享这方面，咱们也可以谈，原则上我们是没有什么问题的。”
“不过我有一点我要说的是，我们的产品线都会接入HoKit，不知道贵方对这点怎么说？”
与海尔的合作很重要，但是HoKit同样很重要，陆远不会放弃HoKit。
陈丽一笑：“这上没什么问题，其实我们也有产品准备接入HoKit，原则上在对待HoKit问题上，我们的利益是一致的。”
“包括像阿狸，百度，京东之类的互联网平台，我们的方向都是可以做到一致的。”
“陆总应该明白我说的什么意思吧？”
任何开放性，都是有一个度的，陈丽强调互联网平台，陆远自然是能听懂的。
“明白，我们会遵守战略协同的条款。”
辰远在家用电器上既然选择了海尔，那就不能再选择其他的了，这是合作的基础。
不过这些都是后话了，既然海尔不在意与HoKit的合作，那就没问题了。
苹果的HoKit协议非常底层，其作用仅限于让IOS平台和家居设备能够互联。
但互联之后，想要继续控制设备，仍然需要家电厂商在HoKit的基础上进行二次开发。
海尔的U+智慧生活操作平台，正好可以帮助苹果解决这一技术难题，也能够给予辰远在技术上一定的支持。
“很好，海尔不是要控制合作伙伴，而聚合合作伙伴。”
2015年前后，海尔正处于从传统企业向平台化企业生态圈转型的关键时期。
陈丽自然是知道公司战略的，只不过她没想到，眼前的年轻人也有如此长远的眼光。
另外，海尔其实已经开发了接入HoKit的设备，那就是全球首款支持HoKit的空调，将于3月17日正式对外发布。
其定位是全球首款支持Siri语音控制的HoKit空调，可通过iPhoe，学期，Siri控制温度，风速，模式，支持场景联动。
目前，这款空调已经通过苹果的MFI认证，只不过双方都是秘而不宣的，陈丽也不可能告诉陆远这些商业机密。
对于HoKit，海尔的态度是积极拥抱，陈丽没想到辰远科技也是如此。
“我们也是这样的态度，做生意最重要的合作共赢。”
双方基本上对合作，投资再次达成了共识。
“本该如此，那5%就5%吧，不过我们要一个董事会席位，这没问题吧？”
陈丽笑了笑，这个才是海尔创投给辰远投资的关键性所在。
“可以，但是没有一票否决权。”
来之前，陆远就已经想到了这点，一个观察员的席位，显然没有必要有给几百万美刀，海尔的钱又不是大风刮来的。
“这个当然，我们不会干涉辰远科技的具体运营。”
但是涉及到海尔的关键利益上，一个董事会席位就可以保证海尔的利益。
“那行，我们要5%的股份，一个董事会席位，投400万美刀，没问题吧？”
“没问题，感谢陈总。”
陆远很开心，海尔愿意给出8000万美刀的估值，那信中利想必没办法再讲价了。
这算是意料之外的惊喜。
与陈丽初步沟通之后，陆远当着他的面拨通了张子维的电话，张子维在听了海尔的报价之后，显然愣了一下。
“陆总好手段，8000万就8000万吧，不过我们要10%的股份，领投，董事会席位。”
虽然尽调还没开始，但张子维已经打定要拿下这次投资了。
“没有问题，这些我都答应。”
出让15%的股份，融资1200万美刀，与陆远最初的设想还是有些出入的。
“爽快，这样吧，下周一我也跟着尽调团队过去，可以的话我们草签一个投资协议怎么样？”
张子维也是果断，辰远科技在智能插座这个细分领域，算是明星创业公司，这也是他们最初投资的根本原因之一。
而现在既然陆远给他讲了一个平台型公司的故事，那事情就变得更有趣了。
不过他对于海尔的作法，多少是有些无语的，这怎么还抬价了呢。
“行，那我恭候张总的到来。”
陆远的电话没有避着李丽，双方的沟通效率很是高效，李丽也能够猜出电话里的内容。
“我们也草签个投资协议吧，不过一切要等到信中利的尽调结束之后，协议内容才能生效。”
“这自然是好的，不过我这边还要准备一下，跟律师联系一下，陈总可以给我点时间吗？”
陈丽点了点头，说了一句让陆远有些意外的话：“陆总，你是我见过最会谈判的创业者。”
陈丽主导过不少的投资项目，如果说陆远是资本市场上的老油条，那他这么做没什么出彩的。
但是陆远不是。
不只是陆远，整个辰远科技的核心高管层，甚至是所有员工的资料，他们手里都有一份。
创始人陆远的资料，清白得像是假的一般，去年刚刚研究生毕业。
学习不错，但也算不上顶尖学霸。
家庭条件可以，父母姐姐都有稳定的工作，但放在甬城这样高度发达的城市，也只能算是普通家庭。
起码就陈丽了解到的，如果陆远不创业，选择上班，那他们家在甬城买套房子都有些困难。
普通家庭，普通出身，创业项目除了有导师帮着沟通了母校基金之外，似乎没有多少外力支持。
然而，就是这么一份普通履历的年轻人，在八个月不到的时间里，带出了一家年营收千万元的初创公司。
现在，他又能够在资本市场游刃有余。
信中利，海尔，想必应该还有其他的机构联系他，陈丽都怀疑这里面有没有顺为。
他这些知识，懂得的这些谈判手段是从哪能得来的？
“陈总过奖了，以后我就算是给海尔打工了，还请多多指教。”
陆远敢于用平等的地位来跟资本对话，说白了只有两个原因。
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