第113章 战略合作带来的蓝图设想（1/2）
今天的演示就相对简单多了。
更多的像是走个过场，李丽只待了二十分钟。
期间除了就周墨的演示偶尔点头之外，除了问了一句接入U+SDK需要多久之外，跟陆远一行人并无交流。
“走吧，换个地方。”
李丽走后，陈林笑着带着陆远来到隔壁的小会议室。
红色的绒布上，放着五份合同，两份存档，两份给辰远，还有一份是给海尔总部这边留着的。
合同内容都是双方之前一条一条商量好的，陆远也找相关律师咨询过，没有什么问题。
陆远一条条仔细看过，陈林也不催他，就在一旁耐心地等着。
这种对合同细节谨慎，他并不觉得有冒犯的举动，反倒是很欣赏，商业合作就应该如此。
陆远耐心地检查完合同细节，确定无问题之后，用印签名完，这才抬头笑道：“抱歉，这是辰远科技目前为止签订的最重要的合同，耽误陈总了。”
陈林笑着接过合同，同样是签名用印，一套流程下来，海尔与辰远科技的第一次合同，就正式达成了。
“能够理解，欢迎加入U+生态。”
“谢谢陈总给我们机会，年后我们的团队成员就会就位，辰远科技会尽快接入U+的SDK。”
“好，到时候我们这边派工程师去甬城配合你们，还请陆总照顾一二。”
“好说，这是我们应该做的。”
“走吧，我带你们参观参观海尔，陆总你们应该都是第一次来青市吧？”
陆远点了点头，李锋有没有来过青市他不知道，不过他们几个这辈子都是第一次，今年毕业的程彤彤更是浙省都很少跨出。
参观了海尔的文化馆，听了听那件在互联网上广为流传的砸冰箱的事迹，又听陈林介绍了海尔在海外发展的经历。
辰远与海尔的合作，主要分国内与国外，由于辰远的产品目前在国内暂无销售，因此国内主要以生态接入为主。
国内定制款的辰曦系列，都会打上两家的LOGO以及U+生态的标签。
提升品牌背书，融入智能家居生态，是国内合作的主要目标。
说白了，将来很长一段时间里，辰远在国内的插座，都会打上海尔的LOGO。
情商高点的说法，是借助于海尔国内渠道进入智能家居市场。
情商低的说法，就是海尔的“代工厂”了。
不过这对辰远来说，利大于弊，辰远近几年以来，暂缓国内开发计划。
能够利用海尔的渠道进入国内市场，混个脸熟的同时也能提升点收益。
而在海外市场，双方更多的是协同作战。
海尔是巨头不假，但海外市场渠道，辰远也不弱，尤其是亚马逊北美站，一定程度上海尔还不如辰远。
“明年初，我们的整套智慧家电将全面进军欧洲市场，贵公司今年有欧洲站的开发计划，这方面我们可以重点合作。”
陈林选择跟辰远合作，最主要的就是考虑海外市场的协同。
辰远的产品，能够在亚马逊北美站热卖，除了技术与工业设计领先同时代产品之外。
最主要的是他们在海外认证方面的专业，CE，UL，VDE等认证申请，都通过了。
这几项认证，对于电子产品来说，相当于安全通行证。
“没问题，希望咱们能够一起打开欧洲市场。”
B2C方面，北美站的流量已经趋于稳定，辰远接下来的计划是开发新的市场。
配合着海尔的扩张，可以更快地推进辰曦系列进入其他国家。
总结起来就是国内做生态，海外做市场。
“对了，是不是从现在开始，我们就可以打着海尔生态合作伙伴的旗号了？”
媒体也是需要关注度的。
从宣发上，创业公司辰远科技，与海尔生态合作伙伴带来的曝光度完全不可同日而语。
另外，还有一个隐形的好处，就是以海尔生态合作伙伴的标签来做宣发，可以受到更多投资人的关注。
毕竟不是所有投资人都是懂技术，且有专业团队的，跟着大厂的生态链做梳理，有时候是能碰到优质公司的。
“可以的，后续我会把一些使用过程中的注意事项发给你，你们根据里面的规定，避开不合理的使用就行。”
参观完最后一部分，也就是U+智慧生活展区，在看了现场工作人员演示之后，此次海尔之行的工作也就结束了。
“注意到没有，APP控制客厅里的灯，空调，窗帘，你认真学习一下这些。”
“回去之后，我会找个地方做样板间，我们也做一个这样的乱套上生活展区。”
参观过程当中，陆远低声跟周墨交流着。
这就是未来辰远自己APP的生态模式。
可以的话，辰远还会开发一个类似小爱语音助手之类的产品，配合APP就可以控制整个家居生态。
2015年的智能音箱，还是“史前时代”，市面上只有智能联网的音乐播放器，真正的AI语音助手大战，要到2017年才打响。
目前市面上，唯一能够与这类产品搭边的，就是亚马逊的Echo了，十一月份上市的Echo，暂时还没有进入国内市场。
“另外回去之后，我再跟你说一件大事儿。”
APP+智能语音助手，能够完美解决辰远科技目前的定位问题，也能够在与海尔的合作当中，占据主动。
记得前世海尔最后是跟百度合作？
与海尔的合作，由于体量的不对等，辰远科技的风险也是不小的。
技术路线依赖，节奏不匹配，品牌稀释风险等等。
陆远坚持B2C与B2B并行，开发自有APP，坚持自有品牌都是为了对抗这些风险。
而真正要防止辰远科技变成海尔“配件”的，则是战略上的调整，把配件的角色变成入口。
当辰远的APP远优于海外自身开发，再加上语音助手，那么辰远就可以成为海尔的入口。
从智能家居配件商跃升为智能家居的入口平台，以后不仅仅是海尔，跟所有的厂商合作，都能做到对等。
周墨没问陆远回去要跟他说什么大事儿，只是敷衍的点了点头。
这会儿他的心思都在技术要点上。
虽然说海尔的APP做得不怎么样，但在周墨这类专业人士的眼里，还是有不少看点的。
参观全程下来两个多小时，午饭也是在小食堂解决的。
下午，陆远与陈林单独聊了近一个小时，这一个小时没人知道他俩都聊了些什么。
至此，属于陆远一行人的海尔之行，已经结束了。
如同陈林等人去甬城那次一般，快速而高效。
依旧是早上那辆商务车，还是同一司机，晚上七点钟的流亭机场候机厅。
超过12小时的两地极限之旅，放在2025年的大学生眼里，稀松平常，这叫特种兵嘛。
但是放在现在，就有些另类了，程彤彤一副生无可恋的样子。
“我原本对我的第一次出差很期待的，结果就是来这边吃了顿食堂。”
周墨哈哈大笑，毫不掩饰的嘲讽。
他们都是轻装简行，只背着个背包，只有这位大小姐提了个行李箱。
倒是李锋有些看不过去，微笑着安慰了句：“你反正兼任老板助理，以后有的是机会来青市。”
与海尔的合作只是开始，以后还会有更深层次的合作，出差的机会多着呢。
周墨撇了撇嘴，他可是跟着陆远去国外出差过的，深知这家伙什么德行。
在拉斯维加斯的时候说带他去玩玩，然后呢，就是在酒店一楼大堂里摆着的机器玩了几把，还是在等人的间隙。
去西雅图又说带他见识见识，结果呢，转头就搭飞机回国了。
想让这“黑心”老板带你玩？等着吧。
不过呢，看小姑娘欲哭无泪的表情，终究是没有继续扎心。
“就是，这大冷天的有什么好玩的，等下次春暖花开的时候再说。”
今天青市零下三度至一度，风也挺大的，他们大多数都是薄款羽绒服。
这样的穿着，在室内有暖气的情况下没什么问题，室外可就受罪了。
回到北仓，已经是晚上十一点钟了。
当程彤彤拖着行李箱，一脸无奈的敲开自家大门时，她的老爸老妈也是一脸惊讶。
“不是说出差吗？怎么回来了？”
程父程母第一个想到的是女儿被老板给赶回来了。
“工作结束了啊，老板就连夜赶回来了。”
折腾了一天的程彤彤，这会儿像是散架了一样，整个身体都扔在沙发里。
“什么？结束了？”
不是被赶回来就好，真要是女儿惹事被赶回来，都不知道跟凤霞怎么交待呢。
介绍工作时，王凤霞可是再三嘱咐，别看辰远科技没几个人。
现在名气也不大，但前景可是非常不错的。
区里重点关注的企业，只要度过了创业公司的生存期，其未来不可限量。
公司成立第一个周年期进入的员工，别管他是什么职位，只要好好干，绝对比大部分工作都要好。
看看最早进来的两名客服，旺季期的收入都过万了。
“不是说去海尔这样的大公司出差么，不到一天就能结束？还是说这事儿黄了？”
“没，合同都签好了呢，你们不要多问了，快去睡吧。”
她没赶上陈林一行人来甬城考察，也不懂商业谈判的技巧。
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