第102章 大厂的青睐(2/2)
“那你们投入真是挺大。”
在一起混了一天半了,大家的基本们信息都了解了。
老黄是真没想到年纪轻轻的陆远,已经是一家年营收超千万公司的实控人。
现在的年轻人都这么屌了吗?
“是啊,投入确实不小,不然的话我也不敢说同行很难仿。”
上午那名向陆远询问固件能不能卖的同行,陆远就很直接的跟他挑明了外观可以抄,但是算法他们是抄不了的。
对方也不尴尬,表示会买两个样品回去研究研究。
“其实吧,咱们这种小公司,老是去抄别人的意义不大,不如做自己的品牌。”
“因为,你能抄外观,但是你抄不了对手的想法,当抄的时候,可能对手已经在开发下一代了。”
老黄叹道,他们其实也是从做仿品开始的,赚过不少钱,也吃过亏。
正是因为有这些经验,老黄才知道一直做仿品是没有前途的,运气不好的话若是碰上了对方的专利壁垒,那简直就是亏到姥姥家了。
“是啊,没有一定的规模,还不如做品牌呢,小品牌也是品牌啊。”
想要做山寨,做仿品也不是谁都行的,这玩意要的就是一个快速上市,在极短的时间里蹭上正品的流量。
任何一个环节出了问题,推迟了上市计划,那就是凉了。
老黄说得也确实没错,辰曦系列已经有了第二代产品的计划,就只等技术团队就位了。
对于正品而言,真正的护城河从来都不是什么专利壁垒,像是某些大厂人家根本懒得管你所谓的专利,说抄就抄,大不了就打官司,告商标局。
反正能拖就拖。
真正的护城河,是产品一代又一代的迭代,让抄袭者无法跟上你的速度。
下午,辰远的展台来了一位特殊的客人。
一名身着西装,戴着工牌的中年男人,在辰远的展位处静静的站立着。
他不问价格,也不聊参数,只是这么安静的站着,这一站就是十几分钟。
期间,他也会观察这边的客流量,以及陆远在接待客人时的话术表现,也会聆听陆远与秦瑞阳以及老黄等人的对话。
“请问,您有什么事吗?”
被人盯了十几分钟,陆远多少有些不自在,尤其这人一看就知道是从国内来的。
“你们是做智能插座的?”
中年男人笑了笑,随后又指了指自己的工牌:“我是海尔的,我姓陈,是负责U+生态海外合作。”
陆远盯着对方的工牌看了看,不由得一惊。
“卧槽,这是大佬啊,他怎么会来这边?”
陆远不是什么行业新手,当然知道这位目前在海尔的地位。
“您好,陈总,怠慢了,不知道有什么可以帮到您?”
陆远连忙伸手,作为U+平台的推广总监,陈林是海尔在智能家居领域对外发声和生态建设的核心负责人之一。
也是早期战略制定者之一。
目前家电巨头们,要说谁在智能家居方面的投入最大,力度最彻底,那绝对就是海尔了。
对方不可能无缘无故的出现在他们的展位,也不可能一站就是十几分钟。
“你们的插座,能接入U+平台吗?”
陈林来这边,当然不是无意的,他是从克罗斯那边听说辰远的,克罗斯今天上午在海尔展台上与随行人员聊起过辰远。
来之前他也查过辰远的资料,亚马逊北美站的新星,三个月拿下千万营收。
手里拥有着多项领先于市场的专利技术,背靠长三角产业链,这些都具备与海尔合作的基础。
“如果贵公司愿意,当然是没问题的。”
陆远这会儿也恢复冷静,没有见着行业名人的兴奋感了。
实际上昨天陆远在逛展时就发现一个很有趣的问题,无论是国内的家电巨头,还是海外的三星,LG,苹果这样的企业,
他们除了做自己的平台之外,在硬件上,都是做大家电。
冰箱,彩电,洗衣机,这些是大厂的主要产品,在小配件上并无多少投入。
这就给了辰远机会,与大厂之间,辰远不是所谓的竞争关系,而是能够形成互补的。
“那你们对合作意向有没有什么想法?”
陈林时间有限,刚刚他站着不说话,就是对陆远的一种观察,通过这十几分钟,他对辰远的产品有了一定的了解,对陆远这个人也有了初步的印象。
“技术方面可以直接开放接入,也可以联合开发,或者是定制属于贵公司U+定制款的插座。”
“商务合作的话,可以OEM,也可以联合品牌,如果联合推广,我们这边也是没问题的。”
昨晚陆远已经就B2B渠道做过全面的梳理,因此在面对陈林的单刀直入,也不至于答不上话。
“开放程度呢?你们是绑定自己的云,还是愿意配合U+平台?”
陈林点了点头,陆远说的这些,基本符合他对合作的设想。
“都可以谈;当然,贵公司应该是希望我们配合U+平台的,这方面我们并不抗拒。”
陆远不卑不亢,U+已经接入了几十类智能家电,但有一个短板就是,他们没有自己的入口,也就是智能插座。
但是海尔也不需要竞争对手,不太愿意跟大厂合作,而辰远正好符合他们的要求。
有技术,有实力,规模不大,销量除了得到市场验证之外,也证明了其生产能力。
当然,海尔也可以搞自研,但是不说看不看得上的问题,单单时间上就来有些来不及了。
“那如果我们给你们下一万件订单,首批5000件,你们最快多久可以交货?”
“哦,合作顺利的话,可以不限于海外,国内市场我们也可以合作的。”
一旁的周墨,听得是一愣一愣的,啥意思,这就开始谈订单了?
陆远思考了片刻:“首单5000件的话,我们可以保证45天之内交货,如果销量良好,补货可以压缩到30天。”
“若是订单量达到一定规模,我们可以给海尔预留30%的产能。”
陈林最后一句,显然是在给陆远画饼了,做智能插座这种小件,虽然海利润高,但架不住国内市场大啊,到了一定规模,辰远真有可能杀回国内。
这也算是另类的出口转内销了。
“平台接入能给我们独家吗?”
陈林还是比较看好辰远实力的,拥有多项专利技术,产品领先同行,他相信随着展会的推移,一定会被同行以及媒体注意到。
如果能签下独家期,那对U+来说,是一项很有利的合作。
“您也知道,我们这种小公司是比较缺钱的,价格合适都是可以谈的,不过仅限于国内平台。”
昨天是西门子楼宇,今天是海尔。
加上上午不少国内同行打探消息,陆远现在对于自家的产品在行业内的影响力,有了一个全新的认识。
“年轻人还真是直接,不过你说得对,价格合适什么都可以谈。”
陈林被陆远给逗笑了,同时也佩服陆远的勇气,要知道他代表的可是大厂。
大厂在与小厂的合作当中,有着天然的威压感。
有不少小厂的负责人,面对大厂采购订单时,都是极力讨好,而眼前这位年轻人,似乎想从最开始就平等对话。
“嘿嘿,我们公司成立不久,我们也没什么的谈判经验,如果有冒犯到您的,还请不要介意。”
陈林撇了撇嘴,懒得听陆远的胡扯。
“交换一下名片吧,晚点我给你电话,咱们约个地方聊一聊?”
“好的好的,谢谢陈总。”
陆远连忙拿出名片,同时示意周墨拿几个样品出来,让陈林带回去体验一下。
这些都是他们定制的样品礼盒包装,里面有宣传单页,使用说明以及一些小礼品,单盒制作成本就花了200多。
这些都被陆远放在一个不起眼的角落里。
不是他抠门,是因为只准备了100多个,来个人就送的话,起不到效果不说,还不见得能撑到展会结束。
接过周墨递过的样品礼盒,陈林瞟了一眼,袋子里是一个木制盒子,看起来挺精致。
“谢谢,那就先这样了,等我的电话。”
“好的,陈总慢走。”
陆远送了一段路,目视着陈林走远,这才转身回到辰辰远的展位区。
“这是成了还是没成?”
全程旁听的周墨,此时还有些懵,怎么就被这种大厂给盯上了?
一万件啊,而且是企业级的产品,怎么着也得有个几百万元的营收,相当于一个月的销量了。
“没成,但是应该成了。”
陆远笑着拍了拍周墨的肩膀:“咱们应该算是开张了,等晚上到酒店,你立马打电话回去,我们等不到你回杭城了。”
按照两人之前商量的,是等这次展会结束之后,周墨回他的母校,招聘几名程序员。
西门子与海尔的出现,显然打乱了招聘计划。