第28章（2/2）

门外赋笛听着有些纳闷，瞅瞅长林。

那顾客果然转回来，问：“咋着？换啥瓶胆？”

子恒笑呵呵的说：“这暖水瓶不便宜，您家里肯定是来了贵客吧？”

那人点点头，自豪的说：“北京的客人，咱可不能慢待！”

子恒解释说：“暖水瓶其实起保温作用的就是瓶胆，值钱也是瓶胆！可瓶胆这玩意儿像头发丝那么薄，一磕就碎，忒不结实，咱这个两块八听起来比合昇庆的两块一是贵七毛钱，可谁叫您赶上巧时候了呢？咱店里规定，春节期间，凡是从本店里卖的暖水瓶，瓶胆破了，给免费换新瓶胆！两块八，能买两个瓶胆，您想想，哪个划算？”

顾客瞅着暖瓶思量一会儿，说：“那好，我买一个！”

子恒赞道：“您真有眼光！”低头拿毛笔开票。顾客掏钱……

茂兴百货店门口。

长林暗笑，赋笛却满肚子恼火：“这小子忒胆儿大了，咋学会睁眼说瞎话咧？我找他去……”欲进店，被长林拽住了，赋笛急道：“这么卖，非赔了不可！”

长林拉他到一旁：“急啥？谁都不是傻子，他能两块八给你卖出去不就得了！”

“可他跟人家说，坏了能免费换新的，一个暖水瓶才挣几毛钱，可一个瓶胆……”文掌柜猛然想起，“哪来啥瓶胆哪？咱店里压根儿就没卖过，他倒跟人家说得有板有眼！”

长林嘿嘿笑两声，说：“我给你找周子恒去，你当面骂他！”

长林走开，不一会儿，带子恒过来，子恒对赋笛解释道：“文掌柜，您先别上火，这买卖咱赔不了！”

赋笛满脸怒气：“你说说，两块八，俩暖瓶，咋赔不了？”

子恒不紧不慢说：“开始我问他是不是家里来贵客了？他说是！这就说明，他家本不富裕，拿着暖水瓶当贵重物件，既然金贵，必然小心轻放，精心使用！暖水瓶这玩意儿，只要不磕不碰，使个七八年不成问题！”

赋笛问道：“那万一坏了呢？你就得给人家赔！”

子恒：“您忘了？我跟他说是春节期间，凡是瓶胆破了，给换新的！我估计这段时间坏的可能性很小！”

“小不等于没有！万一坏了你不能不赔呀？”

“咱不能因为这万分之一的可能性，丢了这桩买卖！”

“可……”

“好！”长林在一旁赞道，“子恒说得对，做买卖，不能丁点险也不冒！——子恒，你去忙你的吧！”

“哎！”子恒走开。

“这小子，信口雌黄，明儿人家来换瓶胆，看他咋整？”赋笛不服气的神色。

长林劝他：“我觉得，安分守己、万无一失固然赔不了钱，可也挣不了钱哪！”

赋笛顿悟。

茂兴百货店柜台。

文掌柜径直走向暖水瓶柜台前，严肃的对子恒等店员说：“咱库里没有暖水瓶胆了，打今儿起，有需要换瓶胆的都给人家好好解释，送人一套茶具！”说完盯了盯子恒，子恒立即明白他的意思，赶紧点点头。

茂兴百货店，深夜。

门窗紧闭。柜台上燃着几根蜡烛。六个店员正在练习毛笔字、打算盘。

子恒和大龙一个念帐，一个打算盘，互相检验。

赋笛从楼梯口黑暗处悄然现身，满意的点点头，轻轻离开。