第87章 双线博弈中（1/2）

特区首测的成功，像一颗定心丸，让南下的先遣队成员们脸上多了几分篤定。但李卫东很清楚，一场测试的胜利远不足以叩开特区市场的大门，更別说应对暗处的波澜。

刘老板介绍的那位“朋友”——做精密弹簧的吴老板，很快约了见面，地点就在他自己厂子附近的一家茶楼。吴老板比刘老板更瘦小，眼神闪烁，说话也带著更多的试探和顾忌。他厂里有两台关键的进口数控卷簧机，日常维护都依赖“宏达维修部”。他对wafcs系统表现出的兴趣，更多是出於对“宏达”垄断式服务和昂贵收费的不满，但又不敢公然得罪。

“李老板，刘哥把你们那东西夸得挺好。”吴老板搓著手，“但我这情况特殊，那两台宝贝机器，可离不开宏达。你们这个改造……会不会衝突”

李卫东端起茶杯，语气平和：“吴老板，我们做的是对现有国產或老旧设备的自动化升级，和进口精密设备的原厂维护是两个领域，理论上没有衝突。我们甚至可以尝试，让我们的系统与您的进口设备在某些数据上做些简单交互，提升整体车间的信息流转效率。当然，这需要深入研究。”

他避开了直接竞爭，提出了一个更具建设性、也更高端的“互联”概念。这既安抚了吴老板的顾虑，又展示了卫东机械更开阔的技术视野。

吴老板果然被吸引了：“还能跟进口机器『对话』这倒是新鲜……不过，宏达那边要是知道了……”

“我们这次接触，完全可以限定在纯粹的技术交流层面。”李卫东微笑，“刘老板那边也是以『合作研究』的名义。我们不主动，不张扬。等吴老板您觉得合適，有明確需求了，我们再谈下一步。”

这种不卑不亢、留有充分余地的態度，让吴老板放鬆了不少。双方约定，卫东机械可以派技术员以“学习参观”名义进厂了解工况，不进行任何实质性改造。这是一个迂迴但稳妥的开始。

处理完吴老板这边，李卫东立刻联繫了省城的於海棠。电话里，於海棠的声音透著疲惫但条理清晰：“价格战压力很大，胡厂长那边已经按计划启动了『价值保障计划』。大部分老客户还算稳定，但有两个正在谈判的新客户被东亚精工用低价抢走了。好消息是，我们针对快速换產的软体模块v1.0版本已经完成內部测试，胡厂长正组织人在老客户中挑选试点免费升级。”

“很好。”李卫东讚许道，“告诉胡厂长，试点要选有代表性的，数据记录要详实。另外，把我们在特区刘老板这里成功的测试报告、数据摘要，特別是关於电网波动自適应和快速换模效率提升的部分，整理一份简洁有力的『南方应用简报』，发给省城所有重要客户和合作伙伴。这不是炫耀，是展示我们的技术生命力和跨区域服务能力。”

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