第261章 说服舅舅（1/2）

苏明宇在京中住了小半月。一是因着沈知若有了身孕，他这个做舅舅的，自是要多陪陪外甥女才好离京。

二是因他们的货越来越多，京中贵人虽多，但难免有积压之时。

沈知若想将他们的货卖去富庶之地，需要与他商议。

沈知若指着账册上几处标注。“舅舅，您看这些货，在京城虽紧俏，但出货明显比前两个月慢。

京中贵人虽多，但价格高昂，并非所有官眷都舍得一次购置全套。”

苏明宇颔首，神色凝重。“知若看得明白。

我此次来京，沿途也留意到，有许多富庶之地，想要买到心仪贵气的物件，不如京城方便。我们在京城虽已站稳脚跟，依托侯府和宫里的关系不愁出货，但想再进一步、将生意做得更大更稳，不能只盯着京城。”

沈知若放下账册，沉吟片刻。“舅舅说的极是。我这几日也在想，与其在京城等着贵人们攒着月例买一件，不如将生意铺开。

江南富庶自不必说。但江北、西南、乃至岭南，这些地方也有不少殷实人家、地方官吏家眷，他们对京城时兴的东西也有需求。若在这些地方的省府或要紧州城卖我们的货，一来能分流货物，加快周转。二来也能打响咱们商号的名声，做成真正的大商号。”

苏明宇眼睛一亮，这正是他心中所想，但随即面露难色。“此计甚好，只是……”

他叹了口气。“你也知道，咱们的货，每次我只需运到京城，若再运往别处，保管、售卖，每一环都需极其小心，尤其是那些贵重的绸缎、珠宝、古玩。

江南是根本，可若都由我一人南北奔波照看，怕是有三头六臂也忙不过来，难免有疏漏。况且，我常年不在府中，当真是有心无力。”

暖阁内一时安静。沈知若目光落在窗外微微摇曳的树枝上，若有所思。

片刻，她转回头看向苏明宇，眼中闪烁着智慧的光芒。

“舅舅，我有个想法，您看是否可行。”

苏明宇忙问：“可是有什么好主意？”

沈知若继续道：“舅舅何不将总号迁至京城？

出海运回的货，一部分仍留在京中的铺子里卖，其余的卖给识货的商贾，他们自行寻镖行将货运回，如此一来，我们也省心。”

苏明宇闻言，微微一愣。

沈知若继续道：“京城乃天子脚下，四方通衢，消息灵通，货物集散也方便。将总号设在此处，舅舅您便可常住京城。

即使您出海不在京中，我带着人也忙得过来。您在家中，还能及时掌握各地喜好的状况，居中指挥。京城贵人云集，也是展示我们最好货品、维护与宫中关系的最佳所在。”

她顿了顿，语气更加恳切：“至于江南您之前的生意，可提拔一两位绝对可靠、跟了您多年的老掌柜主持日常，定期回去巡查即可。如此一来，您不必再终年奔波劳碌，我们见面商议事情也便宜。更重要的是……”

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