第147章（2/2）

“张总，您找我？”刘姐问道。

“刘姐，坐。”张波指了指对面的椅子，“找你来，是想让你跟我和小罗一起，参加一个今晚的饭局，对接城建发展集团的进度款事宜。”

随后，张波把罗明去甲方对接被推诿的情况，以及他打算通过酒局解决问题的计划，详细地跟刘姐说了一遍。

刘姐听完，点了点头，语气平静：“我明白了张总。跟国企的人打交道，酒桌确实是个好场合。他们在办公室里讲原则、讲流程，到了酒桌上，就容易放下戒备。我没问题，随时可以出发。”

“好！”张波很满意刘姐的态度，“现在我们分工一下：我负责主陪，把控饭局的整体节奏，借助赵主任的关系，跟李经理、张总监搞好关系，打感情牌；刘姐，你负责辅助，主要对接张总监，把我们公司的财务情况、付款的紧迫性跟他说清楚，同时把我们补充完善的资料递给他，证明我们的施工进度和质量都符合要求；小罗，你负责讲实情，把工地的材料短缺情况、工人的状态、停工的严重后果跟他们说清楚，既要让他们感受到我们的诚意，也要让他们意识到，拖延付款对我们双方都没好处。”

张波顿了顿，强调道：“记住，酒桌上说话要讲究分寸，既要放低姿态，表达我们的诚意，又不能太卑微，让他们觉得我们好欺负。该硬的时候要硬，该软的时候要软，把握好这个度。”

“明白！”罗明和刘姐异口同声地回答。

“刘姐，你现在回去准备一下，把我们上个月的施工进度报表、质量检测报告、隐蔽工程验收记录，还有我们补充完善的影像资料和测量数据，都整理一份，打印出来装订好，带到饭局上。另外，再准备两份我们公司的简介和之前合作过的优质项目资料，让他们了解我们华建的实力和信誉。”张波吩咐道。

“好的张总，我现在就去准备。”刘姐立刻起身，转身离开了办公室。

刘姐走后，张波又对罗明说：“小罗，你也回去准备一下，换一身干净的衣服，别穿工装了，显得太随意。另外，你再梳理一下工地的情况，把材料剩余的具体数量、每天的消耗量、停工后会产生的具体损失，都整理成清晰的条理，到时候在酒桌上跟李经理和张总监说清楚，让他们直观地感受到问题的严重性。”

“好的张总，我这就去准备。”罗明点了点头，转身离开了办公室。