第209章 新年谋划（2/2）

需要和你，还有耕野同志一起议一议。”

赵达功拿起内部电话，拨通了分管农业的副省长林耕野的办公室：

“耕野同志吗？现在有空的话，请到我办公室来一趟，

有点关于农业和区域发展的事情，我们和国华同志一起碰个头。”

不一会儿，林耕野也到了。

林耕野是个技术型干部出身，长期在汉东省农业系统工作，作风务实。

三人重新落座。赵达功开门见山：

“国华同志，耕野同志，今天把你们两位请来，

是想探讨一下我们汉东省北部几个以农业为主的地级市，

未来的发展路径问题。”

赵达功展开一张汉东省地图，指着北部区域：“像宿豫这几个市，传统上就是农业大市。

由于耕地保护红线、地理位置和生态承载力限制，发展大规模重化工业、承接高耗能产业转移，既不现实，也不符合绿色发展的要求。

过去主要靠传统种植业和少量资源型产业，

经济增长乏力，财政压力大，劳动力外流也比较严重。

如何破解这个困局，培育新的增长点，是我们必须面对的问题。”

林耕野对此深有感触：“赵省长说得对。

这几个地方，农业基础好，但传统大田作物效益低，农民增收困难。

我们也一直在探索转型，比如发展设施农业、特色种植，但受制于市场、技术、尤其是物流仓储这个瓶颈，一直难以形成规模和品牌效应。

高品质的蔬菜水果，种出来了，运不出去，

或者运出去成本太高、损耗太大，

到头来还是不赚钱。”

“这正是问题的关键！”赵达功接过话头，“我最近也在思考，我们是否可以把思路打开一些。

不单纯就农业谈农业，而是把生态农业、观光农业、休闲旅游结合起来，打造‘农业+’的复合业态。

让农田变景观，让农产品变礼品、变体验品。

但是，这一切的前提，是必须有一个强大的、高效的、覆盖城乡的现代物流体系，

特别是冷链物流体系作为支撑。

没有这个，再好的农产品也走不远，卖不上价。”

林耕野点头，但眉头紧锁：

“赵省长，这个道理我们懂。可是建设大型现代化仓储物流中心，特别是配套冷链设施，投资巨大，技术要求高，运营管理复杂。

以北部这几个市的财力，单独建设力不从心；

如果省里直接投资，也存在重复建设和后期运营效率的风险。

而且，物流不仅仅是建仓库，

还需要成熟的运输网络、稳定的货源、专业的管理团队，这是一个系统性的工程。”

赵达功脸上露出一丝成竹在胸的微笑：

“耕野同志不愧是专家，点出了问题的核心——系统性、专业性和市场性。

我们政府可以引导、规划、支持，但不能大包大揽，更不能建成‘晒太阳’的政绩工程。

所以，我在想，我们能不能换一种思路，

借力发展，借船出海？”

他的目光在地图上宿豫市的位置停留：“你们看宿豫市，它地处我们北部几市的中心位置，

交通枢纽地位正在提升，

而且有一个我们汉东独特的优势——它是国内目前最大的电商平台之一，

‘帝西购’的创始人兼董事长刘帝西的老家。”

“帝西购？”李国华眼睛一亮，

他主管经济，对这个依托互联网迅速崛起、如今已涵盖电商、物流、金融、科技等多个领域的巨头企业自然非常熟悉。

“刘帝西是宿豫人，这几年对家乡也有不少公益捐赠和投资意向，但大的产业项目还没落地。”

“对！”赵达功用手指点了点宿豫市，

“我们能不能主动出击，与‘帝西购’集团洽谈合作，在宿豫市共同投资建设一个大型的、现代化的、智慧化的区域物流枢纽中心？

这个中心，不仅仅是仓库，而是集仓储、分拣、包装、冷链、配送、数据服务、供应链金融于一体的综合性物流平台。”

赵达功的构想越来越清晰：

“由‘帝西购’出资金、出技术、出管理、出现成的庞大物流网络和客户资源；

我们省里和宿豫市提供土地、政策支持、配套基础设施，

并负责协调组织北部几个农业市的优质农产品、特色商品资源向这个中心聚集。

这样一来，我们几乎是以最小的财政投入，一举解决了北部地区现代农业发展最关键的物流瓶颈！”

李国华已经完全跟上了赵达功的思路，兴奋地补充道：

“不仅如此！这个物流中心一旦建成，依托‘帝西购’覆盖全国的物流网络和电商平台，

我们汉东北部的优质农产品，比如绿色蔬菜、特色水果、有机粮食、乃至手工艺品，

就可以迅速、低成本地卖到全国！特别是我们汉东南部与沪市接壤，

沪市及长三角地区对高品质、有特色的农产品需求巨大，价格承受力也强。

这等于为我们北部的农业打开了最具价值的市场通道！

同时，‘帝西购’的物流体系还可以反哺地方，

带动宿豫乃至整个北部地区的物流产业升级，

吸引配套企业落户，创造就业。”

林耕野也被这个大胆而巧妙的构想打动了，思考着说：

“这确实是一条捷径。‘帝西购’有成熟的冷链物流技术和运营经验，

有庞大的数据系统可以指导种植和销售，

他们的品牌效应也能为我们农产品背书。

而且，这种市场化合作模式，避免了政府大包大揽的风险，

中心建成后的运营效率和市场适应性会更高。但是……”

他提出务实的问题：

“这么大的合作项目，涉及企业战略投资、地方经济发展、多个市之间的协调，谈判会非常复杂。

‘帝西购’虽然是刘帝西创办，但它已经是公众公司，投资决策需要考量商业回报。

我们如何能说服他们，将这个重要的区域性物流枢纽放在宿豫，并投入重资？”

赵达功显然已经深思熟虑：

“所以，这不仅仅是一个农业项目，更是一个区域经济发展战略项目。

我们要给‘帝西购’画的，不仅仅是一个物流中心的饼，

而是一幅‘智慧供应链+特色产业带+区域消费中心’的蓝图。”

他具体阐述道：“第一，我们可以承诺，以省政府的名义，将北部几市定位为‘汉东绿色生态农业产业带’，进行统一规划、品牌打造和政策扶持，确保有持续、稳定、高质量的货源供给物流中心。

第二，宿豫市乃至省里，可以在土地、税收、基础设施建设等方面给出最优惠的条件，降低企业前期投入和运营成本。

第三，我们可以探索更深入的合作模式，比如数据共享，利用‘帝西购’的消费大数据指导我们调整农业种植结构；

再比如共同设立农产品品质标准，打造‘汉东优品’区域品牌。

第四，这也是刘帝西回报家乡、提升个人和企业社会形象的一个绝佳载体，有情感纽带加成。”

赵达功最后拍板：“这件事，光靠宿豫市或者农业厅去谈，分量不够。

我的想法是，由国华同志你牵头，耕野同志配合，

带上宿豫市的市委书记、市长，以及省发改委、商务厅、农业农村厅的负责同志，

组成一个高规格的洽谈工作组，尽快去一趟帝都，直接与‘帝西购’集团高层进行对接洽谈。

把我们的诚意、规划和优势讲清楚，倾听他们的想法和需求，

争取把这个项目谈下来，

作为今年我们汉东区域协调发展和农业转型升级的一个标志性项目！”

李国华和林耕野对视一眼，都看到了对方眼中的振奋和决心。

这个构想一旦实现，确实能盘活汉东北部的发展棋局，意义重大。

“省长，这个任务我们保证完成！”李国华代表二人表态，

“我们尽快准备，组成专班，研究透彻合作细节和谈判策略，争取尽快成行，拿下这个项目！”

“好！”赵达功满意地点头，

“记住，谈判要务实，要共赢。我们既要展示诚意和优势，

也要尊重市场规律和人家企业的合理诉求，我们不做杀鸡取卵的事。

目标是建立长期稳定、互利共赢的合作关系。

这件事，就拜托你们二位了。”

李国华和林耕野领命而去，步履匆匆。